本当に大切な3人の存在が教えてくれたこと

こんにちは、パブロです。

経営者として20年間歩んできた中で、売上5,000万円から15億円まで成長させ、若手経営者の育成にも携わってきました。でも正直に言うと、僕の人生で最も価値ある学びは「倒産」という辛い経験から得たものかもしれません。

今日は、その経験を通して見えてきた「本当の人脈」についてお話ししたいと思います。よくある人脈術の話ではありません。人生のどん底で初めて分かった、心から信頼できる人間関係の本質についてです。

天国から地獄へ – 突然の倒産体験

順調だった事業が一転、まさに「本能寺の変」のような出来事が起こりました。

売上15億円の会社を運営し、ホールディングス化も進めていた矢先の倒産。運転資金として借りていた1億円弱の借入金は、ほとんどが短期借入金でした。経営者として個人保証を立てていたため、会社の倒産は必然的に個人の自己破産も意味していました。

自己破産の日、僕の手持ちは3万円しかありませんでした。

精神的な苦痛は想像を絶するものでした。何日も眠れない夜が続き、何もできない日々を過ごし、薬に頼らなければ生きることすら辛い時期もありました。信頼していた人たちとの別れもあり、「もういっそ…」と思う瞬間もありました。

もしかすると、今この記事を読んでくださっているあなたも、似たような苦しい状況にいらっしゃるかもしれませんね。だからこそ、僕はこの経験を発信することを決めたのです。必ず誰かのお役に立てると信じているからです。

人脈の真実が見えた瞬間

倒産から年収1,000万円に戻すまで、約1ヶ月ちょっとかかりました。現在は年収1億円を目指し、次の段階として5,000万円に向けて仕組み作りを進めています。

この回復の速さは、間違いなく「真の人脈」のおかげです。

でも、ここで大切なことを一つお伝えしたいのです。困難な時期に支えてくれた方々の中には、大きな支援をしてくださった方もいれば、「自分のできる範囲で」向き合ってくださった方もいます。事の大小ではないのです。

一方で、現実は厳しいものでした：

• 去っていった人
• 明らかに冷たくなり、連絡が取れなくなった人
• 興味本位でアクセスしてくる人

様々な人がいることが、体験として本当にはっきりと分かりました。これは決して悪口ではありませんが、「絶対にそうはなりたくない」と心から思います。

本当の人脈は3人だけだった

売上15億円の会社を経営し、経営者コミュニティにも参加していた僕には、多くの人脈があると思っていました。それもかなりの自信を持って。

でも実際に困った時、本当に支えてくれたのは 3人 でした。

3人が少ないということが問題なのではありません。思っていた関係性を築いていた多くの方々が「手のひらを返した」ように去っていったことが、心の深い傷となったのです。

信じていたものに裏切られる気持ちは、本当に辛いものです。あなたも人生でそういった経験があるかもしれませんね。

• 心をえぐられたような気持ちになる
• もう人を信じられなくなる
• 人と会うのが辛くなる

経営者は元々孤独だと言われますが、ここまでの孤独感を味わったのは初めてでした。

誠実性こそが人脈の基盤

僕は「人を120%疑いもなく信じる性格」でした。周囲から「あの人は信じない方がいい」とアドバイスされることもありましたが、一度信じた人を疑うことができませんでした。お人好しなのだと思います。

これには完全なる「強み」と完全なる「弱み」が存在します。

興味深いことに、いわゆるダークパーソナリティの人ほど「仕事ができる傾向」が高く「外向性」も高いため、中小企業では重宝されがちです。僕だけでなく、仲間の経営者たちも：

• お金を不正に使われたり
• お客さんを持って行かれたり

といった被害に遭うのは、まさに仕事ができて外向性が高い人からなのです。

あなたには「するべき苦労」だけをして、最速で成長していって欲しいのです。

そのためには：

• 誠実性の高い人を人脈として大切にする
• 誠実性のない人を排除する

これに尽きると思います。

誠実性を見極める大切さ

僕を支えてくれた3人の「真の人脈」の方々は、明らかに誠実性が高い人たちでした。つまり、経営者が人を見極める一つの指針として「誠実性」は、とても大切な要素なのです。

多くの人は人脈を作る際に：

• 自分にとって得になるか
• 仕事に直結するか
• お金持ちを周りに固める必要性

こういった考え方で関係を築こうとします。

でも、すべての土台は 「誠実性」 であるべきです。

よく自己啓発書で「成功者と付き合え」と書かれていますが、本質に触れずに表面的にやってしまうと痛手を負います。真の成功者とは、お金持ちであるだけでなく「人としての魅力、人間性」も備えた人のことです。

僕の自宅を買い戻してくれた方は年収1億円を軽く超えている方で、「自宅だけでいいのか？」とポンと6,000万円ほど出してくださいました。「パブロくんなら簡単に稼ぐよ！」と言ってくださる姿は、本当にかっこよかったです。

僕もそうなると決めましたし、自分がそう求められたら同じようにしようと決めています。

最後に – あなたへのメッセージ

人生には必ず山と谷があります。順調な時は多くの人が周りにいますが、本当に大切なのは困った時に支えてくれる人たちです。

その人たちを見極める最も重要な基準が「誠実性」なのです。

もしあなたが今、人間関係で悩んでいたり、ビジネスでの人脈作りに迷っているなら、ぜひこの「誠実性」という視点を大切にしてみてください。

数は少なくても、心から信頼できる人との関係こそが、あなたの人生を支える本当の財産になるはずです。

今回の話が、あなたの人生に少しでもお役に立てれば嬉しく思います。

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それではまた次回の記事でお会いしましょう。